如果你代表公司去和别人谈判，希望说服对方与你们合作；或者你试图劝说朋友、家人接受你的某种观点，除了要注意言辞的有理有据，关注对方的感情以外，你有没有考虑过谈话的环境和气氛对你的劝说效果会有影响？　　

　　这个有趣的实验能帮助我们了解环境因素的重要性。请一群青年学生阅读四篇关于癌症治疗、武装力量规模、月球探测器和三维电源的劝说材料。其中一部分学生在阅读休息时可得到一些可乐和花生，而另一些学生则不提供他们食物和饮料。等阅读完毕之后，请被试对材料内容发表支持或反对的意见。结果，享用过食品和饮料的人对材料内容持肯定态度的比另一部分人多。怎么会有这样的结果呢？难道可乐和花生会影响人的判断力吗？　　

　　其实，影响人的判断力的并不是可乐和花生本身，而是它们造成的气氛和带给人的愉快心情。在现实生活中，进行商品促销时给顾客赠送纪念品，讨论会上为到会者准备茶水和糖果，都能起到类似可乐和花生的作用。无论采取什么方式，给听你说话的人创造一个舒适愉快的环境，都能对你们的谈话效果产生良好的影响。反过来，如果在很糟糕，甚至很恶劣的环境中与人谈判或求人办事，多半难以成功，请千万不要忘记这一点。