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变局之悟
(2004-02-18)

21世纪的市场经济是竞争经济，但怎样看待竞争、参与竞争则大有学问。不少企业一想到竞争，就是你死我活，我死你也别想活好。所以恶性的价格战此起彼伏，相互间的攻击不断升级，最后大家都获不了利润和发展。而目前的跨国公司的观念是超越竞争。微软公司、IBM公司等不少跨国公司注重以差异化的办法建立竞争的优势，以持续优质的服务培育忠诚消费者，同时跨国公司之间也很注意合作和协同，很少互相攻击，而是共同维护着市场上的秩序。跨国公司的发展对中国企业也是有相当大促进及借鉴作用的。

结合已上案例分析，同行的联盟确只有PVC化工原料生产厂家。目前我们PVC管材的生产厂家一直处于恶性的价格战, 而且相互间的攻击不断升级，台湾某厂几个月就亏三百多万人民币，东莞某厂口气只之大就像初升的太阳，部分商家看好时机下手，但是厂家又能支持多久？中间商看好的是丰厚的返利和回扣，如果这时其他企业也向东莞某厂一样反复的进行残酷的价格大战，而不注重渠道建设管理，那么就可能面临着淘汰。就此而言，小的厂家眼看一个个的停产了，大的PVC厂家心中认为本次的原材料价格上涨却让市场做了一次调整，正中了一句老话“适者生存”也许正是这句老话，却给我们带来了反思，原材料一旦稳定以后是否也会“适者生存”呢？是否大多数PVC厂家认为此行价格战，保护了销售利益，扩大了销售区域?

本次的价格战厂家、商家是否深受其害？原因所在价格不统一，彼此之间的价格悬差甚大，同时商家为了下一个目标市场只有硬着头皮做亏本生意，只有部分商家在这次价格战中盈利。

要彻底解决问题，根治之策，“合作竞争”已成为生产厂家必需开展及维持其优势的竞争条件。PVC管材生产厂家的战略联盟意味着PVC管材生产厂家间的竞争已不再是依托一个PVC管材生产厂家内部资源的竞争。而是依托一个乃至数个“PVC管材生产厂家的集合”──战略联盟。它对小的PVC管材厂家及想涉足其间的企业，对仍未参加联盟的生产厂家却产生了重大威胁。显然是可借鉴国际经营的一种战略。